一部分有实力的音响厂商开始发力细分市场，试图通过聚焦及技术壁垒来提升自身的市场竞争力；还有一部分厂商则热衷于走多元化路线，以通过给客户提供整体解决方案、一站式服务来抢占市场份额。

一、中国专业娱乐音响市场的供给及销量分析

根据大数据研究分析统计，我国专业娱乐音响及相关周边行业市场（指：专业音箱、卡包音箱、麦克风、支架及线材等音响系统用产品）整体呈现出供大于求的态势。无技术、无品牌、无销售渠道的“三无”企业生存压力变大；而一些实力厂商开始发力细分市场份额，试图通过聚焦及技术壁垒来提升自身的市场竞争力；还有一些厂商则热衷于走多元化的路线，以通过给客户提供整体解决方案、一站式服务来抢占市场份额。

中国专业音响市场在经过前几年的低谷后，由于休闲旅游、教育培训，专业音响相关行业规模以上企业的销量呈稳定增长的态势，因此预计接着两年增速将高达19%和25%。有关数据显示，我国2017年专业音响及相关周边行业规模以上企业的供给量约为380亿元（指用户直接购买的价值），整体市场实际销售额将达到355亿元，去库存压力依然存在。

二、中国专业娱乐音响市场的需求分析

在KTV、酒吧的带动下，专业音响市场与过去十年相比取得了高速发展，这主要的需求群体是酒吧、专业KTV、夜总会及大型酒店。

2020年专业音响市场因为疫情有所滞留，自2020年下半年开始，随着个人文化需求的不断提升、公司互联网化、旅游热及特色小镇的兴起，家庭及个人娱乐类音响、文化演出及小型体育文娱场馆需求加大，也就是说，专业音响市场未来将呈现：小型化、便携化、无线化、集成化及智能化的特点。

根据市场分析，2018年国内专业音响及其相关行业市场总规模将突破400亿大关，其中军队、教育、培训市场将占到整个市场总量的50%以上。还有一点需要指出的是，消费者更热衷于品牌消费，对一些传统品牌，如JBL、D&B、RCF等等。

同时，随着互联网的发展及80后、90后逐渐把控了市场采购权，一些不注重线上营销的老品牌及缺少互联网推广的传统品牌将逐步淡出人们的视线，更多的互联网+产品及品牌将参与到市场竞争中来，由于竞争加剧及市场的变化，目前市场上的传统品牌中，至少有40%会在五年内消失。

国民生活品质提高而形成的消费升级需求，生活水平的提高促使人们对文化生活的质量和外观等感性要求也越来越高，中高端的音响类产品在市场中的销售占比也会逐年加大。所以厂商互联网思维很重要。

三、中国专业娱乐音响行业渠道状况分析

目前的专业音响渠道有以下几种：①传统的音响代理批发商。②传统的音响弱电类工程商。③IT类及安防类代理批发商。④IT类及安防类系统集成商、⑤传统的电商以及新兴的垂直类音响行业互联网+平台。

随着我国国民收入的提高和消费观念的变化，人们对音响系统的偏好需求也在不断发生改变。总体来说，国外名牌及国内的一些优质产品的市场份额将不断扩大。另一方面，电商和互联网类垂直平台的销量会逐年增大。我国专业音响行业正在经历由制造本位向客户本位的转变，在这一过程中，能够以市场为导向，准确把握客户需求的企业势必将引领中国专业音响市场的消费潮流。

在未来的两三年，更多的音响厂家和各类经销商都会以不同的方式+互联网，基本的表现形式大致有以下几种：⑴自己成立新零售事业部，和其它第三方平台合作，把线上线下打通。⑵单独成立新零售事业部，自己做线上线下客户端并互通互联。⑶与垂直类优秀的互联网平台合作，并通过与这些平台的合作将自己的公司+互联网，做自己的新零售。

据资料分析后得出这样的结论：线上销售或通过线上获取资讯再选择线下消费未来将逐步占据市场主流，未来三年内复合增长率将超过40%。