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【GAEpro音响】瞄准2017中国娱乐市场,鼎泰丰的专业音响品牌之路

2017-02-20

2017年2月,我们走进广州鼎泰丰音响设备有限公司(以下简称“鼎泰丰音响”)的工厂。在过去一年他们签约意大利RCF扬声器之后,正布下一步野心勃勃的棋,立志成为中国娱乐行业的航母,等待在2017年全面铺开。


仅仅两年的时间,鼎泰丰音响凭什么实力要做中国娱乐行业的领军人物?听听董事长麦志彪、副总经理朱心国和副总经理姚世辉讲述鼎泰丰音响如何一步一步走向专业音响品牌之路!

不走寻常路


虽然说鼎泰丰音响的品牌之路走得比其他企业都相对较晚,但并不影响他们在行业中脱颖而出,因为他们一直在厚积薄发,就为了Z后找准时机,在行业中平地一声惊雷,瞬间而起。


WORLD SHOW:鼎泰丰音响从以前做OEM工厂到品牌代理,Z后发展到目前做自己的专业音响品牌,这20年走过来您的感受是什么?做专业音响品牌的自信来源于哪里?


广州鼎泰丰音响设备有限公司董事长麦志彪


麦志彪:我们公司创立之初是以OEM代加工业务为主的,经过这么多年的市场经验积累,我们深有体会,做进口喇叭单元的产品,因为供货周期太长,经常会出现断货、缺货现象;从订单生成到发货往往需要耗费很长时间。同时,大家的品牌意识随着市场和行业的成熟而不断增强,未来肯定是品牌之间的竞争,所以我们就慢慢萌生创立自己品牌的想法,Z后就有了GAEpro这个品牌。


我们在行业已经有20年的基础,已经具备相当完善的生产技术与经验,在中国积累了丰富的客户资源,再加上我们与意大利RCF扬声器的战略合作,完全是具备天时地利人和的条件;RCF扬声器具备相当的国际知名度,有一流的产品研发技术,在我们签约之时已经受到业内的高度关注,所以我们有非常大的信心,并立志做中国娱乐行业的航母。


WORLD SHOW:鼎泰丰音响凭什么做中国娱乐行业的航母?


麦志彪:从2015年4月开始成为RCF扬声器的战略合作伙伴之后,我们一直在仓库里囤积RCF喇叭单元,截至目前我们仓库里囤积的喇叭单元可以满足2017年我们所有客户的需求,你说我们凭什么?凭的就是我们的实力。如此大规模的囤货会给资金带来非常大的压力,是一个非常高风险的行为,但是我们承担得起,如果说我们没有这样的实力,谁敢去如此大规模的囤货?


我们在成立GAEpro品牌以及和RCF扬声器签约之后,并没有急于进入市场进行市场推广,而是一直在进行产品和技术的研发,且我们不向市场出售一只喇叭RCF扬声器,这些做法很多人一开始的时候都不是很理解。因为以往在跟一些品牌代理公司接触的时候就发现一个问题,很多品牌把推广做出去了,但是本身的库存以及生产线完全无法满足市场的需求,当市场需求十分庞大的时候,他们往往会出现供不应求的局面,当客户下了订单却收不到货是一件非常痛苦的事情。


因此,在与RCF签约之后,我们在2016年用了一年的时间去针对中国娱乐市场做了深度调研,了解客户的需求,究竟怎样的产品才能够满足目前的市场发展,通过囤积单元后研发出适合全国各大代理商的需求的产品,让代理商无后顾之忧。


瞄准娱乐市场


如果说携手RCF扬声器是鼎泰丰音响走向专业音响品牌之路上野心勃勃的一步棋,那么他们的实力绝对配得上这种野心。


WORLD SHOW:鼎泰丰音响在2016年都取得了哪些成绩?


广州鼎泰丰音响设备有限公司副总经理朱心国


朱心国:鼎泰丰音响长久以来都坚持工厂式销售为主,其突出的产品和技术优势吸引了众多个省份的代理商签署加盟,并且数量还在不断持续增长,例如湖南的雅丰声光、兰州的太一文化等,已经成功打造了深圳华语KTV、深圳星河国际会所、长沙魔音KTV、星悦里全国连锁KTV、拉维斯梦幻水世界乐园等众多知名的工程案例。



我们一直走高性价比路线,让利于代理商与客户,互利共赢、共同成长。将自身资源与经销商资源进行整合,在渠道变革中寻求利润增长点,助力经销商在新常态下进行全新的定位,以期更好地发展。


通过2016年全年的印证以及鼎泰丰音响长期以来积累的丰富的资源,这些都将在2017年助力GAEpro遍地开花。


WORLD SHOW:如何遍地开花?


朱心国:鼎泰丰音响在过去一年用了很长时间去开发产品,厚积薄发,这些投入是无法估计的。但正因为有了这些投入,才为2017年GAEpro在中国娱乐市场全面铺开提供了契机。


一方面,GAEpro将会针对娱乐市场继续推出CQ和NC系列以及更多的新产品;另一方面,GAEpro的销售团队将不断完善,通过走渠道一对一的服务方式,更好地服务全国各地的客户。同时,GAEpro与RCF的合作将会更加紧密,这样各种有利的条件会促进GAEpro品牌大飞跃,并往更高的层次发展,走出一条属于自己的专业音响品牌之路。


吹起市场的“东风”


2017年是鼎泰丰音响成立20周年,也是GAEpro与RCF签约合作的2周年。自签约RCF扬声器战略合作伙伴之后,业内全都在关注着鼎泰丰音响发展的一举一动,鼎泰丰音响可谓是顶着压力一步一步往前走。


WORLD SHOW:这么说鼎泰丰音响已经是“万事俱备”了?


广州鼎泰丰音响设备有限公司副总经理姚世辉


姚世辉:我们有充足的RCF扬声器,库存有足够的实力去满足市场上的需求。那是不是说早已“万事俱备”呢?其实还欠缺一股“东风”,这股“东风”就是适合中国娱乐市场的产品。


目前这股东风已经在刮起了。我们根据中国娱乐市场的需求,跟RCF扬声器进行沟通,研发出并包销了MB12Y800的专业扬声器,并推出AQ 800系列,相信它能够满足目前中国娱乐市场上对小体积、大动态产品的需求,在娱乐KTV包房里有非常出色的表现。接下来我们还会针对市场推出更多创新的产品,这些产品都会助推GAEpro走向中国娱乐行业航母的目标。


2017年无论是对鼎泰丰音响还是整个专业音响行业来说都是非常重要的一年,中国娱乐行业的局面将被如何打破?专业音响品牌将如何洗牌?GAEpro将如何在市场开辟一条自己的路?这些答案都会在2017年得到印证!



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